Dynamic Pricing คืออะไร?

ความหมายโดยละเอียด

Dynamic Pricing คือกลยุทธ์กำหนดราคาห้องพักแบบยืดหยุ่น โดยราคาอาจเพิ่มขึ้นหรือลดลงตามความต้องการจอง ห้องว่างที่เหลือ ระยะเวลาก่อนเข้าพัก และพฤติกรรมของตลาด

ปัจจัยที่นำมาวิเคราะห์ประกอบด้วย Occupancy Rate, Booking Pace, Forecasting, ราคาของ CompSet, วันในสัปดาห์ ฤดูกาล กิจกรรมในพื้นที่ และรูปแบบการยกเลิกการจอง

Dynamic Pricing แตกต่างจากการตั้งราคาคงที่ เพราะโรงแรมสามารถเปิด ปิด หรือปรับระดับราคาได้หลายครั้งตามข้อมูลล่าสุด โดยต้องควบคุมเงื่อนไขราคาและจำนวนห้องที่เปิดขายให้สอดคล้องกัน

การใช้งานจริงในโรงแรม

Revenue Manager ตรวจสอบข้อมูลจาก PMS, Channel Manager และรายงานตลาด แล้วปรับ BAR หรือข้อจำกัดการขาย เช่น MLOS ให้เหมาะกับอุปสงค์ที่คาดการณ์ไว้ พร้อมติดตามผลต่อ ADR, Occupancy Rate และ RevPAR อย่างต่อเนื่อง