ADR (Average Daily Rate) คืออะไร?

ความหมายโดยละเอียด

ADR แสดงรายได้ค่าห้องพักเฉลี่ยต่อห้องที่มีผู้เข้าพักหรือขายได้ โดยทั่วไปไม่นับภาษี ค่าบริการ อาหาร เครื่องดื่ม และรายได้จากบริการอื่น โรงแรมใช้ ADR เพื่อติดตามผลของกลยุทธ์ราคาและเปรียบเทียบผลการขายระหว่างช่วงเวลา

สูตรคำนวณ

ADR = รายได้ค่าห้องพัก ÷ จำนวนห้องที่ขายได้ ตัวอย่าง โรงแรมมีรายได้ค่าห้องพัก 360,000 บาท และขายได้ 120 ห้อง ADR เท่ากับ 3,000 บาทต่อห้อง

เกณฑ์มาตรฐานอุตสาหกรรม

ADR ไม่มีช่วงมาตรฐานเดียว เพราะขึ้นอยู่กับระดับโรงแรม ทำเล ฤดูกาล และกลุ่มลูกค้า การเปรียบเทียบกับ Compset มักใช้ ARI โดยค่า 100 หมายถึง ADR เท่ากับตลาด ช่วง 95 ถึง 105 ถือว่าใกล้เคียงตลาด และค่ามากกว่า 105 แสดงว่าราคาสูงกว่าตลาดอย่างมีนัยสำคัญ

การใช้งานจริงในโรงแรม

ฝ่าย Revenue Management วิเคราะห์ ADR ร่วมกับ Occupancy Rate และ RevPAR เพื่อพิจารณาว่าควรปรับ BAR Rate จำกัดส่วนลด หรือเปลี่ยนสัดส่วนช่องทางการขาย การเพิ่ม ADR ควรพิจารณาผลต่อจำนวนห้องที่ขายได้ควบคู่กันเสมอ