★ หมวด ฝ่ายขาย
ก้าวจากหัวหน้าฝ่ายขายสู่ ผู้นำ Commercial ที่คุมกลยุทธ์รายได้ กำไร ทีม และเจ้าของโรงแรมได้อย่างมั่นใจ
คู่มือสำหรับ DOSM โรงแรมที่ต้องคิดให้ไกลกว่ายอดขาย และบริหารเกมเชิงพาณิชย์ทั้งระบบ
ตำแหน่ง Director of Sales & Marketing ไม่ได้วัดกันแค่ว่าปิดดีลได้เก่งแค่ไหน แต่วัดจากการมองทั้งโรงแรมเป็นธุรกิจเดียวกัน ตั้งแต่ Business Mix, P&L, Forecast, Channel, Brand ไปจนถึงการคุยกับ Owner และ Board ให้เข้าใจตรงกัน เล่มนี้จะช่วยให้คุณยืนในห้องประชุมผู้บริหารได้แบบมีน้ำหนัก ไม่ใช่แค่รายงานตัวเลข แต่ชี้ทิศทางได้จริง
😟 เมื่อยอดขายไม่ใช่สนามเดียวที่ DOSM ต้องชนะ
✕ ต้องรับผิดชอบรายได้รวม แต่ทีม Sales, Marketing และ Revenue ยังทำงานแยกทิศ✕ อ่าน P&L ได้บางส่วน แต่ยังเชื่อมตัวเลขกับกลยุทธ์ Commercial ได้ไม่เฉียบพอ✕ ประชุมกับ GM, Owner หรือ Asset Manager แล้วตอบคำถามเชิงกำไรและ Market Share ได้ไม่มั่นใจ✕ มีข้อมูลเต็มไปหมด ทั้ง RevPAR, RGI, MPI, ARI, Channel Mix แต่ยังแปลงเป็นการตัดสินใจที่ชัดเจนไม่ได้ถ้ายังบริหารแบบผู้จัดการฝ่ายขาย คุณอาจถูกมองว่าเก่งเรื่องยอดจอง แต่ยังไม่พร้อมนำเกมธุรกิจของโรงแรมทั้งระบบ และเมื่อ Demand ผันผวนหรือเจ้าของกดดันเรื่องผลประกอบการ ช่องว่างนี้จะเห็นชัดทันที
✅ คู่มือยกระดับจาก Sales Leader เป็น Commercial Director ตัวจริง
E-book เล่มนี้ออกแบบมาเพื่อ DOSM และผู้บริหารฝ่ายขายโรงแรมที่ต้องการคุมภาพใหญ่แบบมืออาชีพ ครอบคลุมตั้งแต่โครงสร้างทีม Commercial, Total Revenue Strategy, Budget, Forecast, Distribution, Digital, BI, AI ไปจนถึงการสื่อสารกับเจ้าของโรงแรมและบอร์ด คุณจะได้กรอบคิดและภาษาผู้บริหารที่ใช้ได้จริงในงานโรงแรม ไม่ใช่ทฤษฎีลอยๆ
✨ สิ่งที่จะทำให้คุณนั่งหัวโต๊ะ Commercial ได้หนักแน่นขึ้น ✓ วาง Annual Commercial Strategy ที่เชื่อม Sales, Marketing และ Revenue ให้เดินไปทางเดียวกัน✓ อ่าน P&L และอธิบายผลกระทบของกลยุทธ์ต่อกำไรโรงแรมได้ชัดเจนขึ้น✓ จัด Business Mix, Segment และ Channel Mix ให้สอดคล้องกับ Positioning และเป้าหมายของโรงแรม✓ นำประชุม Commercial Review ได้เป็นระบบ พร้อมตั้งคำถามที่พาทีมไปสู่การตัดสินใจ✓ บริหารทีม Sales, Marketing, Revenue และ Digital ด้วย KPI ที่ไม่หลุดจากเป้าหมายเชิงพาณิชย์✓ เตรียมตัวสู่บทบาทระดับ VP Commercial ด้วยมุมมอง Multi-Property, Turnaround และ First 100 Days🗺️ เส้นทางฝึกคิดแบบ DOSM ตั้งแต่ตัวเลขถึงห้องบอร์ด 1 เริ่มจากเปลี่ยน Mindset จากการจัดการทีมขาย ไปสู่การนำกลยุทธ์ Commercial ทั้งโรงแรม
2 เรียนรู้วิธีเชื่อม P&L, Market Share, Forecast และ Demand เข้ากับแผนธุรกิจประจำปี
3 ลงลึกการคุมฟังก์ชันสำคัญ ทั้ง Sales, Marketing, Revenue, Distribution, Digital และ Strategic Partnership
4 ต่อยอดสู่การสื่อสารกับ GM, Owner, Asset Manager และ Board พร้อมรับมือ Pre-Opening, Repositioning และ Crisis
🛒 อยากได้เล่มนี้ สั่งซื้อเลย
เหมาะกับ: เหมาะสำหรับ DOSM, Director of Sales, Director of Marketing, Revenue Leader, Commercial Leader และผู้จัดการฝ่ายขายโรงแรมที่กำลังเตรียมขึ้นสู่บทบาทผู้บริหารระดับสูง
ถ้าคุณต้องการเป็นมากกว่าคนทำยอดขาย เล่มนี้คือแผนที่สำหรับยกระดับตัวเองเป็น ผู้นำเชิงพาณิชย์ ที่โรงแรมไว้วางใจในวันที่ต้องตัดสินใจเรื่องสำคัญ
ข้อเสนอพิเศษวันนี้
🔥 ลดพิเศษ 34% ราคาโปรโมชัน
฿1,990 ฿3,000
🎁 อ่านฟรี 5 บทแรก ก่อนตัดสินใจ
🛒 สั่งซื้อเลย เริ่มอ่านทันที
✓ อ่านออนไลน์ได้ทันทีหลังชำระเงิน ✓ ทุกอุปกรณ์ ✓ ตลอด 24 ชม.
